【张家界】宋永松的野心，张家界峰林下的国际民宿村

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    宋永松的野心，张家界峰林下的国际民宿村

在张家界武陵源风景区的西大门，杨家界景区和张家界国家森林公园交界处，有一处幽美的峡谷叫清风峡。峡谷遍布奇石，千年古藤缠绕在石壁上，三四月份五色高山杜鹃盛开，龙泉瀑布从峰林上倾斜而下，山水蜿蜒而出。

几重春雨渡青山，屏峰掩，微云淡，轻红醉河川。

“回家的孩子”民宿就在清风峡谷口。背靠张家界天子山的峰林，门前是从峡谷穿流而出的山溪。每到下雨之时，云雾缭绕峻峭的山峰，自然天成的中国古典山水画卷。坐在户外游泳池边上，看风云变幻，就能偷得浮生半日闲。

民宿主人宋永松，是张家界野溪铺村人。野溪铺村是个土家族村落，原住民以自然村落的形式集居在各个山谷峡口。

宋永松在“回家的孩子”民宿

从事旅游业工作二十多年，曾任张家界市旅游商会秘书长的宋永松对张家界的旅游资源如数家珍。而他的履历也非常丰富，从媒体的记者到中国青旅湖南公司的员工，再到自己创业，他曾任张家界魅力湘西总经理、张家界溪布街总经理等职务，现在依然担任着张家界袁家寨子旅游服务有限公司总经理、张家界老院子旅游文化有限公司任总经理、张家界蛮好玩民宿国旅董事长、张家界五色花文化旅游有限公司董事长张家界野鸡铺生态农业旅游开发有限公司总经理等多个身份。张家界景区内外很多是他策划的手笔，比如武陵源景区的“魅力湘西”大型民族歌舞剧场（观演比一度超过印象丽江和宋城千古情），张家界核心景区内的袁家寨子，市内的老宅田家大院（《血色湘西》影视剧拍摄基地）。

而到了知天命年纪的他，在张家界核心景区边上的清风峡谷口开了一家高端度假民宿“回家的孩子”。“回家的孩子”有两个寓意，在外漂泊归来的旅人无论多大年纪，对故乡而言都是孩子。宋永松就是回家的孩子。二来希望到这里的旅客，就像回到家的孩子一样放松自在。

“回家的孩子”民宿并非只是宋永松颐养天年之地，他以此为开端，探寻他理想中的中国高端休闲度假产品模式。

（q=新浪家居，a=宋永松）

q：中国很多旅游区在保护和开发上都未找到一条成功的道路，往往陷入过分商业化的困境中，对此你怎么看？

a：游客总是吐槽中国大部分的热门旅游景点商业化、同质化，义乌和广东生产的小商品在全国的景区卖。为什么很多旅游区开发混乱无序，越做越商业化？因为没解决当地老百姓的利益问题。没解决利益问题村民就痛苦啊，你不把他变成股民，原住民就没有积极性去经营好整个景区，而只顾自己的眼前利益想怎样干就怎样干，最终就会导致整个景区的品质受影响。而同质化是因为，没有一个好的顶层设计去规划统筹整个景区的发展，没有足够的审美和高度去开发附加值高的产品。

没有把旅游区原住民统一管理会出现很多问题。首先原住民的生活方式是无序的。比如早年的千户苗寨，村民原来的房子一楼是猪圈、羊圈，二楼住人，卫生环境恶劣，就不能吸引更多游客。陈向宏看到了这个问题，他花了了很多心思去探索新的开发模式。他统一开发乌镇，整个乌镇就像一个企业一样，把原住民变成景区的工作人员，人力成本就很高，更重要的是原住民已经不是这里的主人了，就没有生活。所以最终乌镇也很难守住文化。怎么办呢？那就要生活化和商业有机融合。

q：生活化和商业有机融合，你经营的袁家寨子是怎么做的？

a：袁家寨在张家界景区的浮云顶上，是个一万多平方的传统村落。原来张家界山上有很多山寨，为了保护景区生态都拆掉了，就保留了这一个寨子。这是一个只有十几户人家的空心村，本不具备旅游价值，怎么开发它呢？我对袁家寨子的定位是文博旅游。我把整个村子统一开发，村民都是股东，我来投资经营整个景区，村民不参与景区运作的决策，但我会给村民们分红，现在一户老百姓一年大约有15万的分红。首先解决原住民的收益问题。第二，每家有一个在景区上班的指标，解决村民就业问题。村民成为股东每年分红，有就业机会，我们还每年安排他们旅行，过年的时候大家一起吃团年饭。这样我们和村民就不是甲方乙方的关系，而是利益共同体。所以村民们也感谢我。这个顶层设计很重要，它解决了原住民怎么发展的问题。

第二是这个寨子的经营规划，它要给游客带来怎样的体验。我把张家界土家族的农耕文化和狩猎文化进行梳理提炼，把袁家寨子做成一个传统文化体验项目。它还是以博展为主，但不是静态的展，而是动态的演，用演代展。土家族有很多农耕文化，榨油、碾米、煮酒、熬糖、纺纱、织布、养护、狩猎等等，传统的展示方式是摆一个道具让大家看，这个是碾米房、那个是酿酒房，就像逛博物馆一样。袁家寨每个展示都有情景，专业人员讲解，村民现场生产，游客可以一起动手体验，榨出来的油、酿好的酒等游客也可以购买带走。这样游客就能有立体的体验，而不是到此一游。

q：民宿代表着一种美好生活，近年全国兴起了民宿热，你在清风峡开民宿，是因为看到民宿的发展潜力？

a：这就是为什么这个民宿叫“回家的孩子”。这里是我的家乡，我已经到了知天命的年纪，在旅游行业做了几十年，晚年想有个安逸的地方和朋友聊聊天喝喝小酒。当然，我不是要退休，我要开始做另一个事业，做一些我觉得更有价值的事。

我有时候会想，我和我的发小同时出生在这个地方，我运气好跑出了大山，他们没跑出去，只能在核心体系的边上。张家界是国际旅游城市，原住民是最有条件、最有资格享受当地的旅游红利的。但是现在政府要求一草一木不能动，猴子要保护起来，村民很难利用这里的旅游资源去发展。村民有山地，但树只能种不能砍，耕种也养不活一家人，怎么生活？政府想保护景区，初心是好的，但是原住民的权益谁来保护呢？一直没找到好的办法来化解保护和发展的矛盾。

所以我想有没有一条发展和保护平衡的旅游发展之路。我的想法是把野溪铺村规划为一个野奢度假村。我的做法也简单，就用村民原来的房子改成高端民宿，村民入股成为股东，带领他们致富。我先用“回家的孩子”做了一个样板出来。这个房子本来是水泥房，我就用河里的石头和山上的木头改造了建筑风格，另外加建了观景阳台，挖了天井引入自然光。室内的装饰风格偏本地元素，但配备了现代化的生活设施，把它打造成一个个性的、现代的度假民宿。

q：民宿的体验性非常重要，“回家的孩子”想让旅客体验什么？

a：这里的风景很美，屋后是张家界的峰林，门前是是溪流，只有18间房，配套游泳池，池水是天子山上的山泉水，还有书吧、银器作坊、野味餐厅、茶室。有时候晚上有酒会，坐在户外的大阳伞下看雨喝酒很舒服。“回家的孩子”就想让人发呆，随时随地发呆，什么都不想、什么都不做，做你自己就好。对面河边有一个草坪婚礼广场，最初是为了一个英国渣打银行的高层建的。当时他看到我们的房子觉得很有意思，想在这里举办婚礼。我说专门为你建一个婚礼广场，他非常高兴。我们说海誓山盟，这里是真正的山啊，几亿年前是海洋，地壳运动把海洋变成了山峰。这么一想，是不是很诗意浪漫？

q：清风峡现在有了“回家的孩子”和“涧外”两家民宿，未来有什么规划？

a：我最终的目标是把这里打造成一个国际民宿村，最少要开30家民宿。民宿就要个性化、人性化，所以我们首先把懂设计的人引进来，王湘苏和他的设计师朋友们一起在这里开了“涧外”度假酒店。涧外的位置非常好，在溪边，溯流而上是风景优美的峡谷，房间开窗就能看到山峰云雾。涧外主打设计感，未来还会建美术馆，把它变成各地建筑师、设计师、艺术家分享交流的地方。下一步我们会找欧洲的团队来合作，把北欧的简约之风，法兰西的浪漫之风，英伦的古朴之风等不同的生活方式引进来。

涧外精品度假酒店

q：这是要做另一个莫干山吗？各国的建筑、风情和本地文化之间如何平衡？

a：我们希望呈现的是多元的生活方式，而不是变成一个土家族主题文化景区。民宿在于提供一种有价值的生活方式，所以这里就是一个汇聚全球生活方式的世界之窗。当然，这个国际民宿村有一个基调，天然的山水、土家族的文化是它的基调，外面的文化和这里的山水融合。我对这个国际民宿村的定位是“野奢”，不管是法国人还是英国人来这里开民宿，必须是符合乡野味道的，你不能把欧洲金碧辉煌的宫殿搬过来。他们来到这里就变成了村民，把他们的生活方式带进来。丽江早期其实也是以这样的方式开始的，但是缺少统一的规划统筹。

q：这个国际民宿村除了民宿，还有什么让旅客愿意留下来，把这当成一个旅游目的地，而不是住宿的地方。

a：让旅客舍不得走，就一定要有丰富的业态。那我们的业态在哪里？我们的业态就在峰林下，在树林中，在溪流上。比如儿童乐园，小孩子们在溪里玩水，在山林里认识各种动植物。在森林餐厅中用餐，在树林中健身，在悬崖顶上做瑜伽，徒步穿越峡谷，山地越野，露营看星星。在瀑布下汲泉水烹茶，搭个草棚子就是最美的茶室，这就是中国审美的最高境界——天人合一。我要把溪边的栈道变成土家先民的生命栈道，当年他们在那条路上行走，砍柴、狩猎、采药，这些生活文化的痕迹要保留。本地的农耕文化也不能丢掉，种田、种菜这些依然可以是村民的生活日常。旅客来到这里不是观光，而是体验生活。

前段时间《亲爱的客栈》总制片人来这里选点，我给他提了一些建议。《亲爱的客栈》这个节目的本意是要通过角色的转换找到内心的自我，但这个感觉没出来，明星对民宿的理解不够，那么体验性就流于表面，不真实，节目的痛点出不来。我就建议明星要真正做一个民宿的主人，去菜园里或者田野、山上采野菜，甚至是自己参与种菜，可能会路不好走摔了一跤，这个就很真实。我相信观众更爱看明星生活化的一面。我要做的国际民宿村就必须把生活的体验性做足。

国际民宿村的这些公共配套由我们来做，还有修路、通水电等基础建设，共性的东西我们来解决，个性的东西民宿的主人来解决。当地政府也会支持，比如修路，这些年我们的努力感动了政府。入驻这里我们会给一定的优惠政策和必要的支持，也可以一起投资，给你推荐熟悉本地文化和市场的人加入到运营团队，帮助你更好地落地。我们欢迎不同的人加入进来，一起建设这个国际民宿村。